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Israel:From Startups to Scale-UP

以色列民间企业从小型创业到大者为王的蜕变 从大卫王到歌利亚

Israel:From Startups to Scale-UP 以色列民间企业从小型创业到大者为王的蜕变 从大卫王到歌利亚

以色列惊人的科技实力与新创能量,使全球企业纷纷砸下重金收购,而如今,如何发展永续品牌才是以国最大的考验。

Text /陳柏愷 陈凯 Photo / iStockphoto 2022.12.04

一般人对以色列的印象,大多是个生于患难、四面环敌的蕞尔小国。 但这个人口仅有台湾1/3,面积只有台湾六成的中东小国,却是全球科技业举足轻重的重镇。
从全球最大的社群导航 APP 到创业百年、全球第 12 大的制药公司,以色列区区八百多万人口,却拥有全球最高的科技公司密度,每年出口超过250亿美金的科技产品。 以色列也有全球占各国 GDP比重 最高的研发预算和工程师密度。 这个鼓励创新和创业的国家,靠着优秀的人才和研发能力,早已在广大的美国和全球市场攻城掠地。 在美国 Nasdaq 挂牌上市的所有外国公司中,以色列公司就占了 20% ,数目仅次于中国企业。 几乎所有美国大型科技公司都在以色列设有研发中心,雇用了全国四成的高科技工程师在当地从事研发。 尽管如此,许多以色列人仍选择自行创业。 每年以色列有将近一千家新的中小型企业诞生,其中多半是从事软件研发。

新创企业王国

以色列优越的软件研发能力一方面来自于政府的大力支持(以色列经济部每年提供 4 亿 5 千万美金给将近 200 家新创企业),一方面也归功于全民皆兵的兵役制度。 在危机四伏的以巴边境,军中服役的以色列年轻人必须在艰苦环境下善用资源,时刻做出攸关生死的决策。 军中不只磨练出以色列人的韧性,以色列首屈一指的科技情报战单位( Unit 8200 )更是培育许多科技人才的摇篮。 专精电子情报分析的 8200 是以色列国防部旗下最大的单位,该单位每年拣选出全国最出类拔萃的年轻人服役,但 8200 并不着重于军事作战训练,反而训练他们分析解决复杂的实务问题。 8200 擅长的数据分析和网络安全为麾下士兵打下深厚的专业训练,不少科技公司在当地招募时,都会指定曾在8200服役的人才。 以色列最知名的科技公司 CyberArk 和其网络和信息安全系统,就有一大部分归功于 8200 所研发的技术和训练。
即便创业文化在国内根深蒂固,以色列科技人才也炙手可热,但与其他条件类似的小国相比,以色列却一直无法培育出一个具有代表性的国际企业。 在全球 500 大企业中,以色列只有成立于 1906 年的 Teva Pharmaceutical 进榜,但人口更少或类似的欧洲小国却拥有更多如 Nokia 、雀巢、罗氏药厂的跨国企业。 与芬兰、瑞士、瑞典相比,以色列的企业一直无法到达国际性的规模。

华丽退场,不再是唯一选项

多数以色列企业家热衷创业,但在公司成功研发出具市场性的产品或服务后,随转手出售。 在 2014 年,全国就有 99 家公司以总值将近 7 百亿美金的价格卖出,这个趋势使得以色列不只享有「 Startup Nation 」的称号,更有「 Exit Nation 」的名声。 在 2006 成立于以色列中部一个小镇的 Waze 便是 Exit Nation 的经典范例: Waze 原本只是一个免费的以色列电子地图,但透过用户即时分享的丰富道路信息, 使得这个社群软件的用户急速增加。 从创业前 2 年的 300万人暴增到去年的 5000多万人。 Wave 的快速成长吸引了 Google 的注意,在 2013 以 13 亿美金的天价买下以色列这家 100 名员工的小公司。
这些企业 Early Exit 的原因不只在于创办人想获利了结,也代表以色列企业在国内面临的困境。 由于人口及地理位置的限制,国内市场发展有限,又没有如欧洲小国与欧盟市场的紧密结合,若要继续成长,就必须把重心放在欧美市场。 许多企业便在创业数年将营销重心移往美国,但却又苦于资金不足,无法在美国吸引一流人才,因此干脆将技术和公司一并卖出,再寻找下一个创业机会。 所幸,政府和民间都意识到持续成长的中小企业是以色列经济不可或缺的重心,越来越多的投资人也意识到企业规模与投资报酬率的正向关连,而愿意加码投资公司的永续成长。
2014年,投资以色列的创投基金总共募集到9亿多美金,但以色列的科技公司去年第2季单季就私募到11亿美金,其中又以已达一定规模的企业筹募到最多资金。 在2014年,有更多来自硅谷创投基金以扶持以色列企业至公开上市为目标,有18家以色列企业通过IPO成功募集到98亿美金,较2013 的12亿呈现大幅度增长。 这些改变都使得以色列的企业家对发展前景更有信心。 正如犹太民族颠沛流离但终究再兴的历史一样,相信在不久的未来,以色列的企业会在国际商场中占有一席之地。

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