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AXEL DUMAS

古老精品家族的中兴舵手

AXEL DUMAS 古老精品家族的中兴舵手

如果要票选世界最能代表「顶级奢华」一词的精品品牌, 爱马仕( Hermès )肯定是非常多人的首选,甚至很可能就是真正的王者,近几年爱马仕的营收甚至隐隐然有超越宿敌 LVMH、成为世界第一的迹象。然而这样的荣景并不如很多人以为的那样一路顺遂,十几年前的爱马仕也曾面临品牌老化与遭受并购的多重危机,而带领这个老字号走入新时代的人,正是家族里的第六代掌门人杜马斯( Axel Dumas )。
 

Text_Seymour Photo_Getty Image、Shutterstock、Hermès

众所周知,爱马仕的负责人通常是由家族成员代代相传,这个传统是该品牌长期保持独特文化和品质的关键。然而对 1970 年出生在这个家族里的杜马斯而言,这条继承之路却没有走得那么理所当然,他在年轻时对工程学有着浓厚的兴趣,甚至曾计划进入这一领域深造。然而,他最终选择弃工从文,先在巴黎政治学院( Sciences Po Paris )完成学士学位,再到哈佛商学院攻读MBA,获得了丰富的知识和国际视野。这一决定不仅显示了他对商业和管理的志向,也可以说是他对继承家族事业的预备工作。

跨界学习 勇于突破过往

杜马斯的接班准备工作不只是纸上谈兵而已,在正式加入爱马仕之前,他还先到金融领域里打拼学习,在巴黎一家投资银行工作了 8 年,专注于并购和企业融资,这段经历让他对企业运营和战略规划有了深入了解,也让他日后面对并购危机有更好的应对信心。 2003 年他正式入职爱马仕,但一开始担任的是集团内部的审计员,因为这个职位让他深刻理解爱马仕的运作模式和管理结构。在此之后,他成为香水部门的负责人,从这个职位开始,他终于有机会展示自己的领导才能和创新思维,而在他带领的爱马仕香水部门,一连推出了多款广受欢迎的香水产品,取得了优异的成绩。
2006 年,他晋升为皮革产品部门的负责人,这是爱马仕最核心的业务之一,大名鼎鼎的柏金包和凯莉包就是这个部门的招牌产品。而杜马斯也不负众望,由于他对产品质量的高度重视,以及对工艺传统的坚持,皮革部门的销售额出现显著增长,为此杜马斯还扩展了皮革部门,设立了许多新的生产工坊并培训新工匠。更重要的是他打破了品牌以往的保守风气,鼓励设计师们在传统工艺基础上进行创新,推出符合现代时尚潮流的产品,并引入多款创新设计和限量版产品,这些新产品不仅吸引了新客户,也增强了爱马仕对新一代时尚追求者的吸引力。

杜马斯是爱马仕家族的第六代,对于这个讲究传统与传承的品牌来说,他可以说是开创新局的蓝海领航员,让近年来爱马仕的表现蒸蒸日上。
杜马斯是爱马仕家族的第六代,对于这个讲究传统与传承的品牌来说,他可以说是开创新局的蓝海领航员,让近年来爱马仕的表现蒸蒸日上。

打开大门 主动创造时代

2014 年,杜马斯接下了叔叔 Patrick Thomas 的 CEO 职务,成为爱马仕的经营者。此时这个老字号品牌刚刚经历了一场收购危机,差点被另一个精品集团LVMH 恶意收购,包括杜马斯在内的爱马仕家族成员都逐渐意识到,不能够再像过去那样忽视时局的变化,那只会陷入被动的困局,必须主动出击,创造时代潮流。在设计方面,原本爱马仕一向走低调奢华路线,强调经典和永恒的美学,虽然这种设计哲学可以避免追逐短暂的时尚潮流、创造出能够历经时间考验的经典作品,但是在社群网路等新媒体风行的时代却太过保守,于是在他接手的隔年就跟苹果合作推出了 Hermès Apple Watch,带起了市场话题,至今已经一连出了九代,也让年轻人有了新的管道接触这个遥不可及的顶级品牌。
在这之后,爱马仕的多元化发展之路可以说是势不可挡,从利用剩余材料创作的设计实验项目Petit h、结合传统工艺和现代设计的时装系列、风格更加大胆的丝巾设计等,爱马仕还进军美妆及运动鞋市场,大大扩展了品牌的触及领域,也注入了更多的创意和新鲜感。此外,爱马仕也更积极拥抱新的时代趋势,杜马斯本人非常重视永续精神,他认为这是奢侈品牌未来发展的重要方向,为此爱马仕制定了一系列计划,包括采用环保素材、进行能耗管理、改善废物处理等,并积极参与各种环保和企业社会责任( CSR )项目,为品牌创造更多的公共价值。

Kelly 手袋是爱马仕的经典包款,以其优雅的设计和高品质的皮革闻名,缩小版的 Mini Kelly,更吸引名媛抢背。
Kelly 手袋是爱马仕的经典包款,以其优雅的设计和高品质的皮革闻名,缩小版的 Mini Kelly,更吸引名媛抢背。

多方发展 坚守原始理念

新时代的挑战是多面向的,光有产品和理念仍然不够。在杜马斯的指挥下,爱马仕加快了数位转型的步伐,不仅建立全新的电子商务平台,更通过数位营销和社群媒体与年轻消费者建立更紧密的连结,成功吸引了新一代的奢侈品爱好者。另一方面,他也积极扩展国际市场,特别是在亚太地区,杜马斯认为这里将是奢侈品市场增长最快的地方,中国市场的潜力尤其巨大。在他的带领下,爱马仕在亚太地区的市场推广和销售网络都大幅强化,还开设了多家旗舰店及专卖店,成功在亚洲人心目中成为「高档」的代名词。

爱马仕最经典的柏金包,几乎已经成为品牌的代名词,也是全世界最受推崇的精品款式。
爱马仕最经典的柏金包,几乎已经成为品牌的代名词,也是全世界最受推崇的精品款式。

有理念、有商品、有行销,然而这对爱马仕的革新还是不够,杜马斯很了解一切的基本在人。不久前法国商业杂志《 Challenges 》公布 2023 年票选最成功的老板,杜马斯连续两年拿下冠军宝座,原因之一就是他对员工特别大方,去年爱马仕向全球每位员工发放 4 千欧元的红利以及每股 13 欧元的股息,还斥资 5 亿欧元免费配股。此外,爱马仕强调员工才是公司的最大资产,尤其是那些设计师与工匠,不论产品线如何扩展,工匠精神才是这个品牌发家的起点,也是爱马仕与杜马斯本人的成功秘诀。

爱马仕的色调近年来开始走向年轻化,但仍然保留一定的传统元素,让不同世代的精品爱好者都能欣赏他们的设计。
爱马仕的色调近年来开始走向年轻化,但仍然保留一定的传统元素,让不同世代的精品爱好者都能欣赏他们的设计。

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